不動産売却でオープンハウスを実施するメリット・デメリットについて解説

不動産を売却する際には、いかに物件の魅力を多くの方に知ってもらうかが重要なポイントです。
最近は、売却活動の1つとして「オープンハウス」を取り入れるケースが増えていますが、実際に有効な手段なのか気になる方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そこで今回は、オープンハウスとはなにか、その概要とオープンハウスを実施するメリット・デメリット、実施するうえで知っておきたい注意点について解説します。
天白区、日進市を中心に愛知県全域で不動産の売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。

不動産の売却方法の1つである「オープンハウス」とは

冒頭でもお伝えしたように、オープンハウスは不動産の売却方法の1つで、最近注目されています。
取り入れてみたいと思う方が増えていますが、実際どのように実施するのかわからないと不安ですよね。
そこでまずは、オープンハウスとはなにか、その概要について解説します。

オープンハウスとは

オープンハウスとは、売り出し中の物件を期間を決めて開放し、自由に内覧してもらう販売イベントです。
新築住宅が完成したときに「内覧会」や「見学会」と称して開放するイベントを見かけることがあると思いますが、オープンハウスは、中古物件でも実施できます。
開催中は、仲介を依頼する不動産会社の担当者が駐在しており、物件のなかを案内し、購入検討者の質問にもその場で対応します。
事前予約は不要なケースがほとんどです。

モデルハウスとなにが違うのか

住宅を自由に内覧できる方法としては、「モデルハウス」も似ています。
しかし、開催者と意図が異なります。
オープンハウスは、売主が仲介を依頼した不動産会社が開催し、その物件を多くの方に見てもらって売却に繋げるのが目的です。
多くの場合、家具などを置かない状態で開放しますが、最近ではより魅力的に見せるために、あえてプロが家具や小物を配置する「ホームステージング」を施してからオープンハウスを実施するケースも増えています。
一方モデルハウスは、ハウスメーカーなどが、自社が扱う住宅をPRするのが目的です。
住宅展示場や、分譲地の一画などにモデルとして建てられる、展示用の住宅なのです。
購入検討者は、実際に素材や設備の仕様などを確認し、マイホーム購入時の参考にします。
また、家具や小物、観葉植物などを置いて室内を魅力的に見せることが多いのも、モデルハウスの特徴です。

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不動産売却でオープンハウスを実施するメリット

オープンハウスの概要について前章で解説しましたが、実際に実施するならメリット・デメリットを把握したうえで検討したいですよね。
そこで次に、オープンハウスの実施で得られるメリットについて解説します。

売主側のメリット

売主側のメリットとしては、以下のようなことが挙げられます。

• 集客力が高い
• 無理な値引き交渉に応じる必要がない
• スケジュール調整が不要
• 成約する可能性が高まる

上記の内容について、順番に解説します。
集客力が高い
オープンハウスの大きなメリットは、多くの方に物件の魅力を知ってもらえることです。
不動産の売却では、まず見に来てもらうことが大切です。
物件を開放して内覧しやすい状況にすることで、多くの購入検討者に見てもらえますよ。
無理な値引き交渉に応じる必要がない
不動産を売却する際には、買主からの値引き交渉を受けることがよくあります。
しかし、オープンハウスに多くの購入検討者が現れたら、無理な値引き交渉に応じる必要はありません。
そのなかで、良い条件で購入してくれる買主と交渉しましょう。
スケジュール調整が不要
通常の内覧では、買主の希望に合わせてその都度スケジュールを調整し、立ち会う必要があります。
しかし、空室でオープンハウスを開催する場合、鍵を不動産会社に預けてお任せできるため、売主様はスケジュールを空ける必要がありません。
また、居住中に開催する場合でも「週末のこの時間帯だけ」とまとめて内覧者を受け入れることができるため、個別の予定調整の手間が省けるというメリットがあります。
成約する可能性が高まる
実際に購入を検討している買主は、オープンハウスに訪れて実物を見ることができます。
予約も不要なので、需要が高いエリアでは、複数同時に見学にくることも珍しくありません。
そうなると、購入検討者のなかで、「早く契約しないと先を越されてしまうかもしれない」といった競争心が生まれる場合があります。
結果、購入意欲が促され、早期に成約する可能性が高まるのです。

買主側のメリット

オープンハウスは、買主側にもメリットがあります。

• 内覧しやすい
• 生活をイメージできる
• 不動産会社の担当者に質問できる

買主側のメリットの内容について、順番に解説します。
内覧しやすい
予約する必要がない点は、買主にとってもメリットです。
日時を決めずに、開催期間中、自分の都合が良い時間に気軽に見学できるという内覧のしやすさは、オープンハウスの大きな魅力です。
生活をイメージできる
オープンハウスは、売主様が住みながら開催するケースや、空室に家具を配置するホームステージングをおこなうケースなどさまざまですが、実際の生活空間を体験できるのが大きなメリットです。
空室の場合であれば、購入検討者は置きたい家具やインテリアの大きさ、設置する場所など、自分好みの空間をその場でイメージできます。
壁紙や床の状態なども見えるため、買主側は安心して購入を検討できます。
不動産会社の担当者に質問できる
不動産会社の担当者が駐在していることも、買主側にとっては安心材料の1つです。
物件に関して気になることや、不動産の購入について相談したいことなどがあれば質問できます。
担当者がその場で対応することで買主の不安を解消できれば、前向きに購入を検討してくれるでしょう。

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不動産売却でオープンハウスを実施するデメリットや注意点

オープンハウスには、デメリットも存在します。
売却を成功させるためにも、オープンハウスではどのようなことに注意すべきなのかを知ったうえで検討しましょう。
そこで最後に、オープンハウスのデメリットと、知っておいたほうが良い注意点について解説します。

デメリット

物件を開放しても、集客できなければ意味がありません。
オープンハウスは、開催日をチラシなどで告知し、現地まで誘導する看板などを設置して内覧者を集めます。
そうすると、売りに出ていることが近隣の方に知られてしまいます。
したがって、内緒で売却したい方には向いていないでしょう。
また、オープンハウス開催日は、多くの方が内覧に来られます。
購入を検討している方ばかりではなく、そのなかには、興味本位で立ち寄った方もいるかもしれません。
複数の内覧者がきたときには対応に追われますが、内覧者が前向きに検討しているかどうか、冷やかしなのかを見極めることも大切です。

注意点

不動産会社に仲介を依頼すると、一般的な売却活動にかかる費用は、仲介手数料に含まれます。
オープンハウスの開催に必要なチラシの制作費や当日の人件費などの基本的な費用は、原則として「仲介手数料」に含まれるため、別途費用を請求されることはありません。
ただし、売主様のご希望で「通常の営業エリア外にまで大量のチラシを撒いてほしい」「特別な媒体に広告を出してほしい」といった特別な依頼をする場合には、例外として実費が発生するケースがあります。
事前にどこまでが無料の範囲か、不動産会社としっかり打ち合わせておくことが大切です。
このように、オープンハウスにはデメリットや注意点はありますが、前章で解説したようにメリットも多くあります。
多くの方に物件の魅力を伝える機会なので、興味のある方はぜひ弊社へご相談ください。

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まとめ

不動産の売却活動の1つである「オープンハウス」とは、一定期間、物件を開放し、自由に内覧してもらうイベントです。
モデルハウスとは異なり、販売する物件そのものを開放するため、物件の魅力を伝える良い機会です。
オープンハウスは、売主だけでなく買主にもメリットがあり、成約に繋がる可能性が高まるため、ぜひ実施を検討してみてはいかがでしょうか。
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